Eine Trennung oder Scheidung bringt viele Veränderungen mit sich. Eine der häufigsten Fragen ist dabei: Was passiert mit der gemeinsamen Wohnung oder dem eigenen Haus?

Soll die Immobilie verkauft werden? Kann einer der beiden Partner sie übernehmen? Wer darf weiterhin darin wohnen? Und was passiert mit der gemeinsamen Hypothek?

Die Antworten sind von Fall zu Fall unterschiedlich. Entscheidend sind unter anderem die Eigentumsverhältnisse, der Güterstand, die Finanzierung und – bei Familien – die Situation der Kinder.

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, welche Punkte Sie bei einer Trennung oder Scheidung beachten sollten und wie sich ein allfälliger Hausverkauf auch während der Scheidung abwickeln lässt.

Wem gehört die Wohnung?

Eine erste wichtige Auskunft gibt der Grundbucheintrag. Dort ist festgehalten, wer Eigentümerin oder Eigentümer einer Liegenschaft ist und in welcher Eigentumsform das Eigentum besteht.

Bei Paaren handelt es sich häufig um Miteigentum. Sind beispielsweise beide Partner je zur Hälfte als Miteigentümer eingetragen, gehört jedem ein Anteil von 50 % an der Liegenschaft.

Der Grundbucheintrag entscheidet allerdings nicht alleine darüber, wem die Liegenschaft gehört oder bei einer Trennung oder Scheidung zugesprochen wird. Ebenso wichtig ist der Güterstand der Ehe.

Was bedeutet der Güterstand?

Sofern Ehepartner keinen Ehevertrag abgeschlossen haben, gilt in der Schweiz grundsätzlich die Errungenschaftsbeteiligung.

Dabei wird zwischen Eigengut und Errungenschaft unterschieden. Zum Eigengut gehören unter anderem Vermögenswerte, die bereits vor der Ehe vorhanden waren sowie während der Ehe erhaltene Erbschaften und Schenkungen. Vermögenswerte, die während der Ehe erwirtschaftet wurden, gehören grundsätzlich zur Errungenschaft und somit beiden Partnern zu gleichen Teilen.

Das bedeutet: Auch wenn eine Immobilie nur auf einen Ehepartner eingetragen ist, muss bei einer Scheidung geprüft werden, wie sie güterrechtlich einzuordnen ist und ob daraus Ansprüche des anderen Ehepartners entstehen.

Besonders wichtig ist deshalb die Frage, wann und wie die Immobilie erworben und finanziert wurde. Eine Immobilie, die bereits vor der Ehe im Eigentum eines Partners war, ist grundsätzlich anders zu beurteilen als eine während der Ehe erworbene Liegenschaft.

Mehr zur rechtlichen Situation bei Scheidung mit Haus →

Was geschieht mit der Familienwohnung?

Das Schweizer Recht stellt die Familienwohnung unter einen besonderen Schutz.

Dabei kann es einen Unterschied machen, ob es sich lediglich um eine gemeinsam bewohnte Immobilie oder um die eigentliche Familienwohnung handelt. Gerade wenn gemeinsame Kinder vorhanden sind, kann die Frage, wer weiterhin in der Wohnung oder im Haus wohnen darf, unabhängig von den Eigentumsverhältnissen relevant werden.

Im Rahmen eines Eheschutzverfahrens kann das Gericht beispielsweise regeln, welchem Ehepartner die Wohnung zur alleinigen Nutzung zugewiesen wird. Dabei können insbesondere die Bedürfnisse der Kinder eine wichtige Rolle spielen.

Auch ein befristetes Wohnrecht kann unter bestimmten Voraussetzungen in Betracht kommen. Die rechtlichen Einzelheiten sind komplex und hängen stark von der individuellen Situation ab.

Mehr über die rechtliche Situation der Familienwohnung erfahren →

Wann ist ein Verkauf sinnvoll oder notwendig?

Nicht immer ist es sinnvoll oder finanziell möglich, das gemeinsame Wohneigentum oder das Haus nach einer Trennung zu behalten. In folgenden Fällen kann ein Verkauf sinnvoll oder notwendig sein.

Die Finanzierung wird zu einer Belastung

Durch die Trennung entstehen zwei separate Haushalte. Was während des gemeinsamen Lebens finanziell tragbar war, kann plötzlich zu einer erheblichen Belastung werden. Wenn beispielsweise nur noch ein Einkommen für die Immobilie zur Verfügung steht, muss geprüft werden, ob die Finanzierung weiterhin den Anforderungen der Bank entspricht.

Soll einer der beiden Partner die Immobilie alleine übernehmen, prüft die Bank, ob die betreffende Person die Hypothek alleine tragen kann. Dabei spielen Einkommen, Vermögen, bestehende Verpflichtungen eine Rolle, um die Tragbarkeit der Finanzierung festzustellen.

Eine bestehende gemeinsame Hypothek endet zudem nicht automatisch dadurch, dass sich ein Paar trennt. Die Entlassung eines Partners aus der gemeinsamen Verantwortung für die Finanzierung muss mit der Bank geklärt werden. Eine frühzeitige Kontaktaufnahme mit der Bank ist daher in den meisten Fällen sinnvoll.

Ein neuer Lebensabschnitt beginnt

Eine Trennung bedeutet häufig auch einen persönlichen Neuanfang. Ein neuer Wohnort, ein neuer Arbeitsplatz oder eine neue Partnerschaft können Gründe sein, weshalb die bisherige Immobilie nicht mehr zur eigenen Lebenssituation passt. Vielleicht fällt die Trennung auch mit dem Zeitpunkt zusammen, an dem die Kinder das Haus verlassen.

Und manchmal geht es nicht nur um praktische Überlegungen. Ein gemeinsames Zuhause ist mit Erinnerungen verbunden. Für manche Menschen ist es hilfreich, diese gemeinsame Lebensphase auch räumlich abzuschliessen und mit einem Verkauf einen klaren Schritt in einen neuen Lebensabschnitt zu machen.

Wie geht man mit der Immobilie bei einer Trennung am besten vor?

1. Klären Sie zuerst die gegenseitigen Wünsche

Am Anfang sollte möglichst offen besprochen werden, welche Vorstellungen beide Seiten haben.

Möchte einer der Partner im Haus oder in der Wohnung bleiben? Wäre eine Übernahme durch einen Partner grundsätzlich finanzierbar? Oder wünschen sich beide einen Verkauf?

Je früher diese Fragen geklärt werden, desto einfacher lassen sich die nächsten Schritte planen.

2. Schaffen Sie eine rechtlich klare Situation

Wenn Sie sich mit Ihrem ehemaligen Partner einig sind, was mit der gemeinsamen Liegenschaft passieren soll, kümmern Sie sich darum, die Situation rechtlich festzuhalten. Bei einer einvernehmlichen Trennung kann ein gemeinsamer Anwalt die schnellste und beste Lösung sein.

Können sich die beiden Seiten nicht einigen, muss ein Urteil eines Gerichts entscheiden, was mit der Liegenschaft weiter passiert. Dafür muss man nicht zwingend bis zur Scheidung warten. Eine schnellere Regelung kann mit einem Eheschutzverfahren erzielt werden. Dabei können unter anderem Fragen zum gemeinsamen Haushalt oder zur Nutzung der Familienwohnung geregelt werden.

Gerade wenn eine Trennung emotional oder finanziell belastend ist, kann es sinnvoll sein, frühzeitig rechtlichen Rat bei einem Anwalt einzuholen.

3. Lassen Sie die Immobilie professionell bewerten

Soll die Immobilie verkauft werden oder möchte einer der Partner den anderen auszahlen, ist eine realistische Bewertung des aktuellen Marktwerts entscheidend.

Eine unabhängige, hedonische Immobilienbewertung schafft hier eine wichtige Grundlage. Sie gibt eine fundierte Einschätzung darüber, welchen Marktwert die Liegenschaft aktuell hat und welcher Verkaufserlös bei einer Vermarktung zu erwarten ist.

Eine neutrale Bewertung kann dabei helfen, eine sachliche Grundlage für die weiteren Gespräche zu schaffen – insbesondere dann, wenn beide Partner unterschiedliche Vorstellungen vom Wert der Immobilie haben.

4. Entwickeln Sie eine passende Verkaufsstrategie

Entscheiden sich beide für einen Verkauf, sollte die Immobilie professionell auf den Vermarktung vorbereitet werden.

Dabei geht es nicht nur darum, einen Käufer zu finden. Ebenso wichtig sind die richtige Preisstrategie, die Positionierung der Immobilie, die Auswahl der Marketingkanäle und ein strukturierter Verkaufsprozess.

Wichtig: Sind mehrere Personen als Eigentümer im Grundbuch eingetragen, müssen die entsprechenden rechtlichen Voraussetzungen für den Verkauf eingehalten werden. Beide Eigentümer müssen der Vermarktung zustimmen und den Kaufvertrag unterschreiben.

Auch die Auszahlung des Verkaufserlöses kann im Kaufvertrag beziehungsweise im Rahmen der Abwicklung entsprechend der vorab festgelegten (gerichtlichen) Vorgaben geregelt werden. Beide ehemaligen Partner bekommen ihren Anteil direkt ausbezahlt, wenn das gewünscht ist.

Immobilie bei Trennung verkaufen – eine neutrale Begleitung kann helfen

Eine Immobilie zu verkaufen ist bereits unter normalen Umständen eine Entscheidung mit weitreichendem Einfluss. Während einer Trennung kommt für die Verkäufer ein zusätzlicher emotionaler Aspekt hinzu.

Während manche Ex-Partner weiterhin freundschaftlich miteinander umgehen, fällt es anderen gerade während der
Trennungsphase schwer, überhaupt miteinander zu kommunizieren. Beides sind nachvollziehbare Reaktionen auf eine schwierige Lebenssituation.

Ich habe bereits mehrere Immobilienverkäufe von geschiedenen Paaren und Paaren in Trennung begleitet. Dabei ist mir besonders wichtig, den Verkaufsprozess professionell, transparent und möglichst unbelastet von persönlichen Konflikten zu gestalten.

Ihre Ansprechperson

Stephanie Komminoth
Inhaberin • Immobilienmaklerin

✆ +41 77 423 83 88
steffi@boutiquehomes.ch

Das biete ich Ihnen

Transparente Kommunikation

Beide Eigentümer sind meine Auftraggeber. Deshalb informiere ich grundsätzlich beide Seiten über die wesentlichen Schritte und Entwicklungen – per E-Mail oder auf Wunsch über einen gemeinsamen WhatsApp-Gruppenchat.

Wenn mich einer der Eigentümer telefonisch kontaktiert, halte ich die wesentlichen Punkte des Gesprächs kurz schriftlich fest und teile diese über den vereinbarten Kommunikationskanal mit beiden Parteien.

So haben beide jederzeit denselben Informationsstand.

Gemeinsame oder getrennte Termine

Nicht jedes ehemalige Paar möchte Besichtigungen, Gespräche oder Termine gemeinsam wahrnehmen.

Ob Sie Termine gemeinsam wahrnehmen möchten oder lieber getrennt voneinander – wir finden gemeinsam eine Lösung, die für beide Seiten funktioniert.

Die passende Verkaufsstrategie

Jede Immobilie ist anders. Ich zeige Ihnen auf, welche Preis- und Verkaufsstrategien für Ihre Liegenschaft und Situation möglich und sinnvoll sind.

Dabei berücksichtige ich nicht nur den erwartbaren Marktwert, sondern auch Ihre persönlichen Ziele und den gewünschten zeitlichen Rahmen.

Persönliche Begleitung während des gesamten Verkaufsprozesses

Vom ersten Gespräch über die Bewertung und Vermarktung bis hin zur Vertragsunterzeichnung und Schlüsselübergabe begleite ich Sie persönlich.

Mein Ziel ist es, den Verkauf Ihrer Immobilie klar, transparent und professionell zu gestalten – gerade dann, wenn die persönliche Situation bereits anspruchsvoll genug ist.

Ein Verkauf kann auch ein neuer Anfang sein

Eine Trennung bedeutet das Ende eines gemeinsamen Lebensabschnitts – aber gleichzeitig den Beginn eines neuen.

Wenn die gemeinsame Immobilie verkauft werden soll, muss dieser Prozess nicht zusätzlich belastend sein. Mit einer klaren Strategie, transparenter Kommunikation und einer neutralen Begleitung lässt sich auch eine emotional schwierige Situation professionell bewältigen.

Wenn Sie sich überlegen, Ihre Immobilie nach einer Trennung oder Scheidung zu verkaufen, können Sie sich auf meine persönliche Begleitung und Erfahrung verlassen.

Wer sich mit Immobilien beschäftigt, begegnet früher oder später dem Quadratmeterpreis. Ob in Verkaufsinseraten, Marktberichten oder bei der Immobilienbewertung – der Preis pro Quadratmeter gehört zu den wichtigsten Kennzahlen, wenn es darum geht, Immobilien miteinander zu vergleichen.

Doch was sagt der Quadratmeterpreis tatsächlich aus? Wie wird er richtig berechnet? Und weshalb kann ein Quadratmeter Wohnfläche in einer anderen Gemeinde oder sogar in derselben Strasse mehrere tausend Franken mehr oder weniger wert sein?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie der Quadratmeterpreis zustande kommt, welche Faktoren ihn beeinflussen und wie sich die Immobilienpreise im Kanton Zug in den vergangenen Jahren entwickelt haben.

Inhaltsverzeichnis

• Der Quadratmeterpreis als wichtiger Vergleichswert
• So wird der Quadratmeterpreis richtig berechnet
• Welche Faktoren beeinflussen den Quadratmeterpreis?
• Entwicklung der Quadratmeterpreise im Kanton Zug
• Fazit

Der Quadratmeterpreis als wichtiger Vergleichswert

Beim Kauf einer Immobilie stellt sich fast jeder Interessent früher oder später dieselbe Frage: Ist der verlangte Kaufpreis gerechtfertigt?

Da sich Immobilien in Lage, Grösse, Zustand, Ausstattung, Alter und vielen weiteren Merkmalen unterscheiden, ist ein direkter Vergleich oft schwierig. Genau hier hilft der Quadratmeterpreis. Er ermöglicht es Käufern, den Angebotspreis einer Wohnung oder eines Hauses besser einzuordnen und verschiedene Objekte miteinander zu vergleichen.

Auch für Verkäufer ist der Quadratmeterpreis eine wichtige Orientierungshilfe. Er bildet die Grundlage für eine marktgerechte Preisfindung und hilft dabei, den Angebotspreis realistisch festzulegen.

Trotzdem gilt: Der Quadratmeterpreis ist immer nur ein Vergleichswert. Er ersetzt keine professionelle Immobilienbewertung, bei der alle wichtigen Eigenschaften einer Liegenschaft berücksichtigt werden. Vielmehr wird er aus dem ermittelten Marktwert berechnet.

So wird der Quadratmeterpreis richtig berechnet

Die Berechnung ist denkbar einfach:

Verkaufspreis ÷ Wohnfläche = Preis pro m²

Damit verschiedene Immobilien jedoch wirklich miteinander verglichen werden können, sollten sie nach demselben Massstab bewertet werden.

Ein häufiger Stolperstein sind beispielsweise Parkplätze.
Sind Tiefgaragen- oder Aussenparkplätze im Kaufpreis enthalten, sollte deren Wert für die Berechnung des Quadratmeterpreises vom Gesamtpreis abgezogen werden. Andernfalls erscheint der Quadratmeterpreis künstlich höher, obwohl ein Teil des Kaufpreises gar nicht auf die Wohnfläche entfällt.

Auch bei der Wohnfläche selbst lohnt sich ein genauer Blick. Je nach Inserat oder Datenquelle kommen unterschiedliche Flächenstandards zur Anwendung, beispielsweise die Nettowohnfläche oder Bruttowohnfläche. Leider ist nicht immer ersichtlich, welcher Standard verwendet wurde. Das kann die Berechnung des Quadratmeterpreises verfälschen und die Vergleichbarkeit reduzieren.

Deshalb gilt: Wer Immobilien miteinander vergleichen möchte, sollte möglichst darauf achten, dass sowohl der Kaufpreis als auch die zugrunde liegende Wohnfläche nach denselben Kriterien berechnet wurden.

Bei Einfamilienhäusern kann zudem eine andere Betrachtungsweise sinnvoll sein. Ist ein Haus stark sanierungsbedürftig oder steht es auf einem grossen Grundstück mit erheblicher Ausnutzungsreserve, sagt der Preis pro Quadratmeter Wohnfläche oft nur wenig aus. In solchen Fällen kann der Preis pro Quadratmeter Grundstücksfläche oder potenzieller Wohnfläche gemäss aktueller Ausnützungsziffer die aussagekräftigere Kennzahl sein.

Welche Faktoren beeinflussen den Quadratmeterpreis?

Warum kostet eine Wohnung in derselben Gemeinde CHF 14’000 pro Quadratmeter und eine andere CHF 19’000?

Der Grund liegt darin, dass der Quadratmeterpreis von zahlreichen Faktoren beeinflusst wird. Für professionelle Immobilienbewertungen kommen deshalb sogenannte hedonische Bewertungsmodelle zum Einsatz. Mit dem mathematischen Modell lässt sich anhand einer Vielzahl tatsächlich verkaufter Immobilien berechnen, welche Eigenschaften Käufer besonders schätzen und wie stark diese den Marktwert beeinflussen.

Zu den wichtigsten Einflussfaktoren gehören:

Lage

Die Lage bleibt der wichtigste Preistreiber einer Immobilie. Dabei spielt sowohl die Makrolage – also beispielsweise die Gemeinde oder Region – als auch die Mikrolage innerhalb einer Gemeinde eine entscheidende Rolle.

Steuergünstige Gemeinden, die Nähe zu wirtschaftlichen Zentren, eine gute Anbindung an den öffentlichen Verkehr oder Einkaufsmöglichkeiten wirken sich ebenso positiv auf den Preis aus wie eine ruhige Wohnlage, eine unverbaubare Aussicht oder eine attraktive Besonnung.

Alter und Zustand

Neuere oder umfassend renovierte Immobilien erzielen in der Regel höhere Quadratmeterpreise als ältere Liegenschaften mit Sanierungsbedarf.

Ausnahmen bilden Liebhaberobjekte oder historisch besonders wertvolle Gebäude, bei denen andere Faktoren den Marktwert bestimmen.

Erfahren Sie mehr über die Renovation vor dem Verkauf →

Wohnfläche

Ein interessanter Effekt zeigt sich bei der Wohnungsgrösse: Je kleiner eine Wohnung ist, desto höher fällt der Quadratmeterpreis aus.

So erzielt eine moderne 2.5-Zimmer-Wohnung mit 60 m² oft einen deutlich höheren Preis pro Quadratmeter als eine vergleichbare 5.5-Zimmer-Wohnung mit 150 m² in derselben Gemeinde. Der absolute Kaufpreis ist zwar höher, der Quadratmeterpreis jedoch tiefer.

Ausbauqualität

Auch die Qualität des Innenausbaus beeinflusst den Quadratmeterpreis. Hochwertige Küchen, exklusive Bodenbeläge oder moderne Badezimmer erhöhen die Zahlungsbereitschaft vieler Käufer.

Allerdings gilt auch hier: Nicht jede Investition lässt sich beim Verkauf eins zu eins auf den Kaufpreis überwälzen. Welche Renovationen sinnvoll sind, sollte deshalb immer individuell beurteilt werden.

Entwicklung der Quadratmeterpreise im Kanton Zug

Der Quadratmeterpreis eignet sich nicht nur zum Vergleich einzelner Immobilien, sondern auch dazu, die Entwicklung des Immobilienmarktes über längere Zeiträume zu beobachten.

Ein Blick auf die Zahlen zeigt eindrücklich, wie stark die Immobilienpreise im Kanton Zug gestiegen sind.

Während der durchschnittliche Quadratmeterpreis im ersten Quartal 2003 noch bei CHF 7’120 pro Quadratmeter lag, erreichte er im ersten Quartal 2026 bereits CHF 19’757 pro Quadratmeter.

Das entspricht einem Preisanstieg von rund 177 Prozent innerhalb von gut 23 Jahren. Mit anderen Worten: Die Quadratmeterpreise im Kanton Zug haben sich in diesem Zeitraum nahezu verdreifacht.

Die folgende Grafik zeigt diese Entwicklung im Zeitverlauf.

Quelle: Amt für Statistik des Kantons Zug, Entwicklung der Quadratmeterpreise.

Fazit

Der Quadratmeterpreis ist eine der wichtigsten Kennzahlen auf dem Immobilienmarkt. Er hilft Käufern, Angebotspreise besser einzuordnen, und unterstützt Verkäufer dabei, einen marktgerechten Verkaufspreis festzulegen.

Gleichzeitig sollte der Quadratmeterpreis nie isoliert betrachtet werden. Lage, Zustand, Ausbauqualität, Wohnfläche und viele weitere Faktoren beeinflussen den tatsächlichen Marktwert einer Immobilie. Deshalb ersetzt auch der beste Vergleichswert keine professionelle Immobilienbewertung.

Wer den Wert seiner Immobilie realistisch einschätzen möchte, sollte den Quadratmeterpreis als Orientierung nutzen – und ihn immer im Gesamtkontext der Liegenschaft betrachten.

Ein Haus zu verkaufen ist für die meisten Menschen eine weitreichende Entscheidung. Entsprechend wichtig ist es, den Hausverkauf sorgfältig zu planen. Dennoch halten sich rund um den Immobilienverkauf zahlreiche Mythen und Halbwahrheiten, die zu falschen Erwartungen, unnötigem Zeitdruck oder finanziellen Nachteilen führen können.

Gerade Eigentümer, die viele Jahre oder sogar Jahrzehnte in ihrem Zuhause gelebt haben, stehen vor einer besonderen Situation. Der Immobilienmarkt hat sich verändert, die Preise entwickeln sich dynamisch und auch die Anforderungen an Käufer und ihre Ansprücke sind heute andere als noch vor einigen Jahren.

Wer die häufigsten Fehler und Irrtümer kennt, schafft die besten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Hausverkauf und einen entspannten Übergang in den nächsten Lebensabschnitt.

Inhaltsverzeichnis

• Mythos 1: «Mein Haus ist ungefähr so viel wert wie das meines Nachbarn.»
• Mythos 2: «Ein höherer Angebotspreis schadet nie.»
• Mythos 3: «Ich spare Geld, wenn ich mein Haus ohne Makler verkaufe.»
• Mythos 4: «Vor dem Hausverkauf muss ich noch umfassend renovieren.»
• Mythos 5: «Ich kaufe zuerst eine neue Wohnung und verkaufe danach mein Haus.»
• Mythos 6: «Eine Online-Immobilienschätzung reicht aus.»
• Mythos 7: «Je mehr Interessenten, desto besser.»
• Mythos 8: «Mein Haus verkauft sich sowieso sofort.»
• Mythos 9: «Der Hausverkauf ist für uns viel zu aufwendig.»

Mythos 1: «Mein Haus ist ungefähr so viel wert wie das meines Nachbarn.»

Viele Eigentümer orientieren sich an Verkaufspreisen aus der Nachbarschaft oder an Erfahrungen von Bekannten. Doch der Immobilienmarkt entwickelt sich laufend weiter. Was ein vergleichbares Haus vor fünf Jahren erzielt hat, ist heute oft kein verlässlicher Richtwert mehr.

Hinzu kommt, dass jede Immobilie einzigartig ist. Lage, Grundstück, Zustand, Besonnung, Grundriss und Ausbaustandard beeinflussen Nachfrage und Marktwert erheblich.

Gerade langjährige Eigentümer unterschätzen den heutigen Wert ihrer Immobilie häufig, weil sie die Preisentwicklung der letzten Jahre nicht täglich verfolgen. Eine professionelle Immobilienbewertung schafft Klarheit und bildet die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf.

Erfahren Sie mehr über die Imobilienbewertung →

Mythos 2: «Ein höherer Angebotspreis schadet nie.»

Viele Verkäufer glauben, sie könnten den Preis später immer noch senken.

Tatsächlich entscheiden oft die ersten Wochen über den Erfolg eines Immobilienverkaufs. Ist der Angebotspreis zu hoch angesetzt, verliert die Immobilie an Aufmerksamkeit und bleibt länger am Markt. Das kann dazu führen, dass am Ende ein tieferer Verkaufspreis erzielt wird.

Eine realistische Preisstrategie sorgt dagegen für mehr Nachfrage und bessere Verkaufschancen.

Mythos 3: «Ich spare Geld, wenn ich mein Haus ohne Makler verkaufe.»

Die Maklerprovision ist auf den ersten Blick als zusätzlicher Kostenpunkt.

Ein erfolgreicher Hausverkauf besteht jedoch aus weit mehr als einem Inserat. Marktgerechte Preisfindung, professionelle Präsentation, Vermarktung, Besichtigungen, Preisverhandlungen und die Begleitung bis zur Beurkundung erfordern Erfahrung und Marktkenntnis.

Ein falsch angesetzter Verkaufspreis, eine fehlerhafte Dokumentation oder Unstimmigkeiten mit dem potenziellen Käufer können einen Verkauf in letzter Minute platzen lassen.

Entscheidend ist deshalb nicht, welche Kosten entstehen, sondern welcher Verkaufserlös am Ende erzielt wird und wie reibungslos der gesamte Verkaufsprozess abläuft.

Vergleich: Hausverkauf mit oder ohne Makler →

Mythos 4: «Vor dem Hausverkauf muss ich noch umfassend renovieren.»

Viele Eigentümer investieren kurz vor dem Verkauf in eine neue Küche oder ein neues Badezimmer.

Doch nicht jede Renovation erhöht den Verkaufspreis. Häufig reichen bereits kleinere Massnahmen wie ein gepflegter Garten, frisch gestrichene Wände oder kleinere Reparaturen aus, um einen überzeugenden ersten Eindruck zu hinterlassen.

Welche Investitionen sinnvoll sind, sollte deshalb immer individuell beurteilt werden.

Mehr über die Renovation vor dem Hausverkauf erfahren →

Mythos 5: «Ich kaufe zuerst eine neue Wohnung und verkaufe danach mein Haus.»

Viele Eigentümer wünschen sich einen nahtlosen Übergang vom Haus in eine neue Eigentums-Wohnung. In der Praxis lässt sich dieser Ablauf jedoch nur selten exakt planen.

Passende Wohnungen sind gefragt und gleichzeitig ist es schwierig, den Zeitpunkt eines Hausverkaufs genau vorherzusagen.

Grösster Stolperstein ist jedoch die Überbrückungsfinanzierung, die nicht immer möglich ist.

Wer seinen Hausverkauf frühzeitig plant, verschafft sich deutlich mehr Handlungsspielraum. So können verschiedene Möglichkeiten geprüft und ein realistischer Fahrplan entwickelt werden. So vermeiden Sie unangenehme Überraschungen und gewinnen Sicherheit für die nächsten Schritte.

Mythos 6: «Eine Online-Immobilienschätzung reicht aus.»

Online-Bewertungen liefern eine erste Orientierung.

Sie berücksichtigen jedoch viele Besonderheiten einer Immobilie nicht. Zustand, Ausbauqualität, Aussicht oder Grundstücksmerkmale lassen sich digital nur eingeschränkt bewerten.

Für einen erfolgreichen Immobilienverkauf ersetzt eine Online-Schätzung deshalb keine professionelle Bewertung. Sie bietet aber einen ersten Anhaltspunkt.

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Mythos 7: «Je mehr Interessenten, desto besser.»

Viele Besichtigungen bedeuten nicht automatisch einen erfolgreichen Verkauf.

Wichtiger ist, die richtigen Käufer anzusprechen. Interessenten sollten nicht nur echtes Interesse mitbringen, sondern auch über die notwendige Finanzierung verfügen.

Eine gezielte Vermarktung und Qualifizierung der Kaufinteressenten spart Zeit und erhöht die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses ohne unzählige Besichtigungen.

Mythos 8: «Mein Haus verkauft sich sowieso sofort.»

Die Nachfrage nach Wohneigentum ist vielerorts nach wie vor hoch. Manche Häuser finden tatsächlich innerhalb kurzer Zeit einen Kaufinteressenten.

Es zeigt sich jedoch immer häufiger, dass auch interessante Objekte einen langen Verkaufsprozess haben, da die Finanzierung von Wohneigentum mit den neuen Bankenregulierungen noch anspruchsvoller geworden ist. Trotz hohem Kaufinteresse kann das den Verkauf in die länge ziehen.

Auch die Vorbereitung eines Hausverkaufs braucht Zeit. Verkaufsunterlagen müssen zusammengestellt, das Haus entrümpelt, kleinere Arbeiten erledigt und der Umzug organisiert werden. Zudem beeinflussen Ferienzeiten oder Feiertage die Nachfrage am Markt.

Wer seinen Hausverkauf frühzeitig plant, schafft die besten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf ohne unnötigen Zeitdruck.

Mythos 9: «Der Hausverkauf ist für uns viel zu aufwendig.»

Ein Immobilienverkauf umfasst weit mehr als die Vermarktung. Dokumente müssen beschafft, Besichtigungen organisiert, Termine koordiniert und schliesslich die Übergabe vorbereitet werden. Dazu kommen häufig Räumung, Umzug und Endreinigung.

Gerade nach vielen Jahren im eigenen Zuhause kann dieser organisatorische Aufwand überwältigend wirken.

Deshalb begleite ich meine Kundinnen und Kunden nicht nur beim Verkauf ihrer Immobilie. Ich unterstütze sie auch dabei, passende Partner für Räumung, Umzug oder Endreinigung zu finden und koordiniere den gesamten Ablauf. So erhalten Sie alle Leistungen aus einer Hand und haben während des gesamten Verkaufsprozesses eine persönliche Ansprechpartnerin.

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Stephanie Komminoth
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Ein erfolgreicher Hausverkauf beginnt lange vor dem Inserat

Wer ein Haus verkaufen möchte, profitiert von einer frühzeitigen Planung. Sie schafft Sicherheit, reduziert Stress und gibt genügend Zeit, die passende Wohnlösung zu finden und alle Schritte sorgfältig vorzubereiten.

Jede Verkaufssituation ist anders. Deshalb lohnt sich eine persönliche Beratung, bei der alle Möglichkeiten in Ruhe besprochen werden. So entsteht ein individueller Fahrplan, der zu Ihrer Lebenssituation passt und den Hausverkauf Schritt für Schritt planbar macht.

Wer eine Immobilie verkaufen möchte, stellt sich früher oder später die Frage: Soll ich vor dem Verkauf noch renovieren oder die Liegenschaft im aktuellen Zustand anbieten?

Viele Eigentümer gehen davon aus, dass umfangreiche Renovationen automatisch zu einem höheren Verkaufspreis führen. Entsprechend werden kurz vor dem Verkauf neue Küchen eingebaut, Badezimmer komplett saniert oder grosse Summen in Umbauten investiert.

Die Realität auf dem Immobilienmarkt sieht jedoch oft anders aus. Nicht jede Renovation erhöht den Wert einer Immobilie um den investierten Betrag. Manche Massnahmen schaffen einen deutlich besseren ersten Eindruck und steigern die Verkaufschancen, während andere Investitionen vom Markt kaum honoriert werden.

Allfällige Renovationen sollten deshalb sorgfältig geplant werden. Hier erfahren Sie, welche Renovationen sich lohnen und wo sie sich den Aufwand sparen können.

Der erste Eindruck verkauft – nicht die Bausumme

Kaufentscheidungen werden selten rein rational getroffen. Käufer betreten eine Immobilie und entscheiden innerhalb weniger Minuten, ob sie sich dort ein Leben vorstellen können.

Sie achten auf Licht, Raumgefühl, Sauberkeit und den allgemeinen Zustand. Eine gepflegte Atmosphäre vermittelt Vertrauen. Umgekehrt können Unordnung, überfüllte Räume oder sichtbare Gebrauchsspuren den Eindruck einer Immobilie deutlich verschlechtern.

Wer den Verkaufspreis seiner Immobilie positiv beeinflussen möchte, sollte deshalb zuerst die Präsentation optimieren, bevor grössere Renovationen geplant werden.

Die wichtigste Vorbereitung kostet fast nichts: Entrümpeln

Kaum eine Massnahme hat einen grösseren Einfluss auf die Wahrnehmung einer Immobilie als konsequentes Entrümpeln.

Mit den Jahren sammeln sich Möbel, Dekorationsgegenstände und persönliche Erinnerungen an. Was für die Eigentümer selbstverständlich geworden ist, lässt Räume für Interessenten kleiner und unübersichtlicher wirken.

Weniger Möbel schaffen mehr Raumgefühl. Räume wirken heller, grösser und hochwertiger. Gleichzeitig fällt es potenziellen Käufern leichter, sich selbst in der Immobilie zu sehen.

Aus der Praxis zeigt sich immer wieder: Ein professionell vorbereiteter und aufgeräumter Wohnraum kann bei Besichtigungen mehr bewirken als eine kostspielige Renovation.

Lesen Sie, wie Sie Ihre Wohnung für den Fototermin vorbereiten können →

Welche Renovationen vor dem Verkauf wirklich sinnvoll sind

Küche auffrischen statt komplett erneuern

Die Küche gehört zu den wichtigsten Räumen einer Immobilie. Dennoch ist eine neue Küche vor dem Verkauf oft keine wirtschaftlich sinnvolle Investition.

Viele Käufer möchten die Küche ohnehin nach ihren eigenen Vorstellungen gestalten. Eine Investition von mehreren Zehntausend Franken fliesst deshalb häufig nicht vollständig in den Verkaufspreis zurück.

Deutlich sinnvoller sind kleinere Verbesserungen:

• Küchenschränke reinigen oder lackieren
• moderne Griffe montieren
• beschädigte Silikonfugen ersetzen
• Arbeitsflächen aufbereiten
• defekte Geräte austauschen

Oft reicht bereits dieser Aufwand aus, um aus einer «alten Küche» eine «gepflegte Küche» zu machen.

Badezimmer mit kleinen Details aufwerten

Auch im Badezimmer entscheidet häufig die Summe vieler kleiner Details.

Ein blinder Spiegel, vergilbte Silikonfugen, verkalkte Armaturen oder schlechte Beleuchtung lassen selbst ein ansonsten gepflegtes Bad deutlich älter wirken.

Oft genügen:

• neuer Spiegel
• neue Armaturen
• frische Silikonfugen
• moderne Beleuchtung
• professionelle Tiefenreinigung

Der finanzielle Aufwand bleibt überschaubar, die Wirkung auf Interessenten ist dagegen oft erstaunlich gross.

Böden aufbereiten statt ersetzen

Abgenutzte Böden fallen Käufern sofort auf.

Bevor jedoch neue Böden verlegt werden, lohnt sich die Prüfung günstiger Alternativen. Parkett kann häufig geschliffen und neu versiegelt werden. Teppiche lassen sich vergleichsweise kostengünstig ersetzen.

Das Ziel ist nicht Perfektion, sondern ein gepflegter Gesamteindruck.

Bei Häusern den Aussenbereich nicht unterschätzen

Noch bevor die Haustür geöffnet wird, haben Käufer bereits einen ersten Eindruck gewonnen.

Ein gepflegter Garten, ein sauberer Eingangsbereich und ordentlich geschnittene Hecken vermitteln Sorgfalt und Werterhalt.

Besonders wirkungsvoll sind:

• Rasen mähen
• Hecken schneiden
• Unkraut entfernen
• Terrassen mit Hochdruck reinigen
• alte Gegenstände entsorgen
• Pflanzgefässe aufräumen

Gerade bei Einfamilienhäusern kann dies einen spürbaren Unterschied bei Besichtigungen ausmachen. Der Garten wirkt pflegeleicht und grosszügig.

Welche Renovationen sich vor dem Verkauf oft nicht lohnen

Komplette Küchenrenovationen

Eine neue Küche kostet schnell zwischen 30’000 und 60’000 Franken. Käufer sehen darin jedoch häufig nicht den gleichen Mehrwert wie der Verkäufer u.a., weil die neue Küche ihren Geschmack allenfalls nicht trifft.

Luxuriöse Individualumbauten

Massgeschneiderte Lösungen entsprechen oft dem persönlichen Geschmack des Eigentümers. Je individueller die Gestaltung, desto kleiner wird jedoch die potenzielle Käuferschaft.

Aufwendige Gartengestaltungen

Käufer wünschen sich meist einen gepflegten Garten, aber nicht zwingend einen perfekt durchgestalteten Landschaftspark.

Technische Investitionen ohne erkennbaren Nutzen

Neue Fenster, Heizungen oder technische Anlagen können sinnvoll sein, wenn ein tatsächlicher Mangel besteht oder die Anlage am Ende ihrer Lebensdauer angekommen ist. Als reine Verkaufsoptimierung lohnen sie sich jedoch oft weniger als erwartet, da viele Käufer den Nutzen nicht unmittelbar wahrnehmen.

Warum sich eine professionelle Einschätzung vor jeder Renovation lohnt

Ob eine Renovation vor dem Verkauf sinnvoll ist, hängt stark von der Immobilie, der Lage und der aktuellen Marktsituation ab.

Was in einer Region den Verkaufspreis deutlich steigern kann, spielt in einer anderen kaum eine Rolle. Auch die Erwartungen der Käufer verändern sich laufend.

Genau hier liegt der Mehrwert eines erfahrenen Immobilienmaklers. Er kann einschätzen:

• welche Massnahmen tatsächlich wertsteigernd sind
• welche Investitionen sich wahrscheinlich nicht auszahlen
• welche Käufergruppen aktuell am Markt aktiv sind
• wie sich die Immobilie auch ohne Renovation optimal präsentieren lässt

Oft lassen sich dadurch mehrere Tausend Franken an unnötigen Renovationskosten und ein grosser Aufwand einsparen.

«Sie möchten wissen, welche Verbesserungen sich bei Ihrer Immobilie tatsächlich lohnen? Gerne analysiere ich Ihre Liegenschaft persönlich und zeige Ihnen auf, wo Sie mit überschaubarem finanziellem und zeitlichem Aufwand den grössten Effekt erzielen können.»

Stephanie Komminoth, Immobilienmaklerin

Gut verkaufen – Gezielte Verbesserungen schlagen teure Umbauten

Wer seine Immobilie verkaufen möchte, muss nicht automatisch grosse Summen und viel Planungsaufwand in Renovationen investieren.

In vielen Fällen erzielen Eigentümer die besten Resultate durch Entrümpeln, professionelle Reinigung und gezielte kosmetische Verbesserungen. Diese Massnahmen erhöhen die Attraktivität der Immobilie, ohne das Budget unnötig zu belasten.

Bevor Sie Renovationen planen, lohnt sich deshalb eine professionelle Einschätzung. Oft zeigt sich, dass wenige gezielte Massnahmen deutlich mehr Wirkung erzielen als ein kostspieliger Umbau.

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Der Preis einer Immobilie ist kein Zufall. Er entsteht im Zusammenspiel objektiver Fakten und subjektiver Wahrnehmung – und wird letztlich durch eine zentrale Frage bestimmt: Was ist ein Käufer bereit, für dieses Objekt zu bezahlen? Dieser Artikel erklärt, welche Faktoren Immobilienpreise in der Schweiz massgeblich beeinflussen – und wie diese Faktoren systematisch zu einem Marktwert zusammengefasst werden.

Die Entscheidung des Käufers: Vergleichen, Abwägen, Entscheiden

Ein Käufer vergleicht: mehrere Objekte, unterschiedliche Lagen, verschiedene Zustände und Preise. Dabei misst er – teils bewusst, teils unbewusst – jedem Teilaspekt eines Objekts einen bestimmten Wert zu.

Manche Merkmale lassen sich klar benennen, z.B. die Wohnfläche oder die Grundstückgrösse. Andere Eindrücke sind schwerer greifbar: das Gefühl beim Betreten eines Raums, die Architektur, die Stimmigkeit des Gesamtbilds. Beide Arten von Wahrnehmungen fliessen in die Kaufentscheidung ein.

Das Ergebnis des Gesamteindruck, schlägt sich in einer Zahlungsbereitschaft niederschlägt. Genau hier setzt die professionelle Immobilienbewertung an: Sie nähert sich aufgrund von Erfahrungswerten möglichst nahe an die zu erwartende Zahlungsbereitschaft eines durchschnittlichen Käufers an.

«Bei der Immobilienbewertung füge ich alle relevanten Preisfaktoren zusammen, um die zu erwartende Zahlungsbereitschaft eines durchschnittlichen Käufers möglichst genau abzuschätzen. Das erlaubt es mir, Ihre Immobilie zum richtigen Preis am Markt anzubieten.»

Stephanie Komminoth, Immobilienmaklerin

Lage: Der wichtigste Preisfaktor

Kein Merkmal beeinflusst den Immobilienpreis so stark wie die Lage. Es wird dabei zwischen Makrolage und Mikrolage unterschieden.

Makrolage: Die Region zählt

Die Makrolage beschreibt das grössere geografische Umfeld einer Immobilie – also Kanton, Stadt oder Gemeinde. Sie umfasst Faktoren wie Wirtschaftskraft, Steuerniveau, Erreichbarkeit, Infrastruktur und allgemeine Lebensqualität.

In der Schweiz bestehen erhebliche Preisunterschiede zwischen den Regionen. Besonders gefragte Makrolagen sind:
• Kanton Zug: Tiefe Steuern, hohe Kaufkraft und Nähe zu Zürich machen die Region zu einer der begehrtesten – und teuersten – der Schweiz.
• Zürichsee-Gemeinden (Küsnacht, Zollikon, Herrliberg): Statuslage mit entsprechend hohen Preisen.
• Genferseeregion (Genf, Lausanne): Internationale Nachfrage und begrenztes Angebot treiben die Preise.
• Luzern und Innerschweiz: Attraktive Naturlage mit vergleichsweise moderateren Preisen als Zürich oder Zug.

Weniger gefragte Makrolagen – beispielsweise periphere Gemeinden im Jura oder strukturschwächere Regionen im Wallis – weisen entsprechend niedrigere Quadratmeterpreise auf, selbst bei identischen Objekteigenschaften.

Mikrolage: Die unmittelbare Umgebung entscheidet

Innerhalb derselben Gemeinde können zwei Objekte stark unterschiedliche Preise erzielen – allein aufgrund ihrer Mikrolage. Sie beschreibt das direkte Umfeld: Strassenlärm, Ausblick, Besonnung, Nachbarschaft, Nähe zu Einkauf, Schule und öffentlichem Verkehr.

Beispiel gute Mikrolage: Ein Einfamilienhaus in Unterägeri am Hang – ruhige Wohnstrasse, unverbaubarer Blick auf den Ägerisee, Südausrichtung, 10 Gehminuten zum Ortskern. Solche Eigenschaften rechtfertigen einen deutlichen Preisaufschlag.

Beispiel schlechte Mikrolage: Ein vergleichbares Objekt in derselben Gemeinde – direkt an einer stark befahrenen Strasse, Nordlage ohne Fernblick. Trotz identischer Wohnfläche ist die Zahlungsbereitschaft spürbar tiefer.

Wichtig zu wissen: Rund 80 % aller Liegenschaften in der Schweiz sind weder Top- noch Schlechtestlage – sie befinden sich sowohl bei der Mikro- als auch bei der Makrolage im mittleren Bereich, sind also gut miteinander vergleichbar.

Alter und Baustil des Gebäudes

Das Alter einer Immobilie beeinflusst den Preis auf zwei Ebenen.

Erstens durch den Renovationsbedarf: Ältere Gebäude erfordern oft Investitionen in Heizung, Dämmung, Sanitär oder Elektrik. Käufer antizipieren diese Kosten und ziehen sie – bewusst oder unbewusst – von ihrer Zahlungsbereitschaft ab.

Zweitens durch den Baustil: Architektonische Vorlieben sind zeitabhängig. Objekte aus den 1970er- und 1980er-Jahren mit kleinen Schlafzimmern oder veralteten Materialien stossen heute auf weniger Nachfrage als Bauten mit zeitgenössische Architektur. Ausnahmen bilden gut erhaltene und charakterstarke Objekte mit klarer Identität.

Flächen: Mehr ist mehr – aber nicht linear

Grösse hat ihren Preis. Ein grösseres Grundstück oder mehr Wohnfläche erhöhen den Gesamtwert einer Immobilie klar. Allerdings gilt: Der Preis pro Quadratmeter sinkt mit zunehmender Fläche.

Eine 200 m²-Wohnung kostet nicht doppelt so viel wie eine 100 m²-Wohnung – sie kostet mehr, aber der Quadratmeterpreis ist tiefer. Dasselbe Prinzip gilt für Grundstücke: Grosse Parzellen werden pro m² günstiger bewertet als kleinere, gut geschnittene Grundstücke in derselben Lage.

Relevant sind aber natürlich nicht nur die Flächen selbst, sondern auch ihre Qualität: Ein 800 m²-Grundstück mit Südgarten ist deutlich mehr Wert als ein gleich grosses Grundstück in Nordlage oder mit ungünstiger Form. Nicht zuletzt spielt auch die Ausnützungsziffer eine Rolle. Durch Bestrebungen zur Verdichtung kann die Ausnützungsziffer gegenüber dem Kaufzeitpunkt anders sein und entsprechend den Wert beeinflussen.

Zustand: Küche und Bad entscheiden über den ersten Eindruck

Der allgemeine Zustand einer Immobilie beeinflusst sowohl den rationalen als auch den emotionalen Preis. Käufer sehen Renovationsbedarf und rechnen – oft überschlägig und grosszügig – Kosten in ihre Zahlungsbereitschaft ein.

Besonders prägend sind Küche und Bad: Diese Räume sind kostenintensiv in der Renovation und prägen den Gesamteindruck einer Besichtigung überproportional stark. Eine zeitgemässe, gepflegte Küche kann den wahrgenommenen Wert einer Liegenschaft deutlich steigern – auch wenn der Rest des Hauses in durchschnittlichem Zustand ist.

Umgekehrt kann eine veraltete Küche oder ein erneuerungsbedürftiges Badezimmer den Preis stärker drücken, als es die reinen Renovationskosten rechtfertigen würden – weil der emotionale Eindruck der Besichtigung negativ geprägt wird.

Beim professionellen Verkauf nehmen wir darauf Rücksicht und arbeiten mit Architekten und Designern zusammen, um eine realistische Preiseinschätzung zu ermöglichen.

Die hedonische Bewertung: Wenn alle Faktoren zusammenfliessen

All diese Einflussfaktoren – Lage, Alter, Fläche, Zustand, Baustil – werden in der professionellen Immobilienbewertung systematisch erfasst und gewichtet. Die Methode dafür heisst hedonische Bewertung.

Was bedeutet «hedonisch»? Der Begriff leitet sich vom griechischen hedone (Lust, Freude) ab. In der Ökonomie beschreibt die hedonische Methode einen Ansatz, bei dem der Preis eines Gutes in die Preisbeiträge seiner einzelnen Eigenschaften zerlegt wird.

Bei Immobilien funktioniert das so: Auf Basis tausender realer Transaktionsdaten wird statistisch ermittelt, wie viel jede Eigenschaft – Lage, Wohnfläche, Baujahr, Zustand usw. – zum Marktpreis beiträgt. Das Ergebnis ist ein Rechenmodell, das für ein spezifisches Objekt einen statistisch fundierten Marktwert errechnet.

Die hedonische Bewertung ist heute der Branchenstandard in der Schweiz. Banken, Versicherungen und Fachgutachter nutzen diesen Ansatz – weil er objektiv nachvollziehbar ist und auf Marktdaten basiert.

Wie Boutique Homes Immobilien bewertet

Bei Boutique Homes stehen zwei Bewertungswege zur Verfügung – je nach Ausgangslage und Informationsbedürfnis:

Sofortbewertung: Erste Orientierung in wenigen Minuten

Die Sofortbewertung basiert auf einem vereinfachten hedonischen Modell. Anhand weniger Angaben – Lage, Fläche, Baujahr, allgemeiner Zustand – wird ein erster Richtwert für den Marktwert Ihrer Immobilie berechnet. Das Tool ist kostenlos, unverbindlich und liefert innerhalb von Minuten eine erste Einschätzung.

Die Sofortbewertung eignet sich als Orientierungshilfe – zum Beispiel für Eigentümer, die noch in einer frühen Überlegungsphase sind und zunächst verstehen möchten, in welchem Preisbereich ihre Liegenschaft liegt.

Führen Sie eine Sofortbewertung durch →

Expertenbewertung: Fundiert, individuell, persönlich

Die Expertenbewertung durch Stephanie Komminoth geht deutlich weiter. Sie berücksichtigt neben den Standardfaktoren auch Merkmale wie den architektonischen Charakter des Objekts, den Zustand einzelner Gebäudeteile im Detail, aktuelle Marktentwicklungen in der Region, sowie vergleichbare Transaktionen auf dem lokalen Markt.

Das Ergebnis ist eine fundierte, schriftlich dokumentierte Einschätzung des Marktwerts – als solide Grundlage für Verkaufsentscheidungen, Preisverhandlungen oder persönliche Planungen.

Die Expertenbewertung ist persönlich, kostenlos und unverbindlich. Wenn Sie den Marktpreis Ihrer Liegenschaft wirklich verstehen möchten, sind Sie hier richtig.

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Ihre Ansprechperson

Stephanie Komminoth
Inhaberin • Immobilienmaklerin

✆ +41 77 423 83 88
steffi@boutiquehomes.ch

Wer eine Immobilie verkauft, steht früher oder später vor einer Grundsatzfrage:
Braucht es dafür wirklich eine Immobilienmaklerin – oder lässt sich der Verkauf auch selbst erfolgreich umsetzen?

Die kurze Antwort: Beides ist möglich.
Die entscheidendere Frage ist jedoch, unter welchen Umständen welche Option die bessere ist.

Denn während eine Immobilienmaklerin mit Marktkenntnis, Struktur und Reichweite punktet, bietet der Privatverkauf vor allem eines: den Verzicht auf Provision.
Was auf den ersten Blick einfach klingt, entpuppt sich in der Praxis oft als komplexe Abwägung zwischen Zeit, Risiko und möglichem Verkaufserlös.

Dieser Beitrag zeigt, worauf es wirklich ankommt – und in welchen Situationen eine erfahrene Maklerin den entscheidenden Unterschied machen kann.

Am Anfang jedes Verkaufsprozesses steht die Preisfindung. Und genau hier werden oft die entscheidenden Weichen gestellt.

Viele langjährige Eigentümerinnen und Eigentümer neigen dazu, den Wert ihrer Liegenschaft zu tief einzuschätzen – und schöpfen das vorhandene Marktpotenzial beim Verkauf nicht vollständig aus.

Andere wiederum setzen bewusst einen zu hohen Preis an, in der Absicht, den höchstmöglichen Erlös zu erzielen.
Mit einem überhöhten Angebotspreis spricht man nur einen sehr kleinen Teil der tatsächlichen Nachfrage an. Gleichzeitig orientieren sich Interessentinnen und Interessenten an der Strategie – was nicht selten zu deutlich zu tiefen Angeboten führt und die sachliche und konstruktive Preisverhandlung erschwert.

Kommt es später zu einer deutlichen Preisreduktion und einer erneuten Ausschreibung, kann das zudem einen negativen Eindruck hinterlassen.

Die richtige Preisfindung von Anfang an ist deshalb entscheidend.

Warum ist eine Immobilienmaklerin hier hilfreich?

Eine erfahrene Maklerin bringt nicht nur fundierte Marktkenntnisse mit, sondern auch die nötige Distanz zum Objekt. Sie bewertet die Immobilie objektiv – basierend auf Vergleichsdaten, aktueller Nachfrage und den realen Erwartungen der Käuferseite.

Präsentation

Die Präsentation einer Immobilie entscheidet oft innerhalb von Sekunden darüber, ob Interesse entsteht.

Eine professionelle Immobilienmaklerin sorgt für hochwertige Fotos, eine klare Struktur der Informationen und einen vollständig aufbereiteten digitalen Datensatz. So können Interessentinnen und Interessenten schnell erkennen, ob die Immobilie zu ihren Bedürfnissen passt.

Gleichzeitig erleichtert eine saubere Dokumentation auch die Finanzierung durch Banken – ein Aspekt, der im Verkaufsprozess eine entscheidende Rolle spielt.

Besichtigungen

Das eigene Zuhause zu verkaufen, ist emotional. Der Blick richtet sich verständlicherweise auf Erinnerungen und persönliche Geschichten.

Interessentinnen und Interessenten hingegen möchten sich ihre eigene Zukunft in der Liegenschaft vorstellen.

Eine Maklerin schafft hier eine professionelle Distanz. Als neutrale Vermittlerin präsentiert sie die Immobilie mit Blick auf die Käuferinnen und Käufer.

Auch sensible Fragen – etwa zu Renovationen, Umbauten oder Entwicklungsmöglichkeiten – werden gegenüber einem Immobilienmakler meist offener gestellt als gegenüber der Eigentümerschaft.

Preis- und Vertragsverhandlungen

Eine Immobilienmaklerin übernimmt die Rolle der Vermittlerin zwischen den Parteien und bringt Struktur in die Verhandlung.

Emotionen treten in den Hintergrund – der Fokus bleibt auf dem Wert der Immobilie und einer fairen Einigung.

Durch Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen weiss die Maklerin, was marktüblich und realistisch ist. Sie schützt damit vor überzogenen Forderungen und sorgt für einen klar geführten Prozess.

Zugang zum Netzwerk

Viele Kaufinteressenten durchsuchen Immobilienportale heute nicht mehr regelmässig.

Eine Immobilienmaklerin verfügt über eine gepflegte Datenbank mit konkreten Suchaufträgen und kann passende Interessenten direkt ansprechen.

Zusätzlich nutzt die Maklerin ihr Netzwerk, also Kontakte zu Investoren, anderen Maklerinnen und Marktteilnehmern, um den Verkaufsprozess aktiv voranzutreiben.

Zeitersparnis

Nicht jede Anfrage ist gleich ein ernsthaftes Kaufinteresse.

Eine erfahrene Maklerin erkennt schnell, welche Interessentinnen und Interessenten wirklich infrage kommen. Dadurch werden Besichtigungen gezielt gesteuert und unnötiger Aufwand vermieden.

Das Resultat: ein effizienterer Verkaufsprozess mit höherer Qualität der Anfragen.

Die Maklerin – Erfahrung und Ruhe im Prozess

Ein Immobilienverkauf verläuft selten vollständig reibungslos. Genau hier zeigt sich der Wert von Erfahrung.

Eine erfahrene Maklerin sorgt dafür, dass auch anspruchsvolle Situationen strukturiert und lösungsorientiert gemeistert werden.

„Ich begleite jedes Jahr zahlreiche Verkäufe. Und auch wenn jeder Prozess individuell ist – entscheidend ist, in den richtigen Momenten Ruhe zu bewahren und Lösungen zu finden, die für alle Beteiligten passen.“

Stephanie Komminoth, Immobilienmaklerin

Wann ein Privatverkauf sinnvoll sein kann

Ein Verkauf ohne Immobilienmakler kann durchaus sinnvoll sein – insbesondere dann, wenn:

• ein Käufer aus der Familie vorhanden ist
• gute Marktkenntnisse bestehen
• genügend Zeit für den gesamten Verkaufsprozess eingeplant werden kann

Wer strukturiert vorgeht, kann auch privat erfolgreich verkaufen.

Maklerin – Ja oder Nein?

Die Entscheidung für oder gegen eine Immobilienmaklerin ist keine Grundsatzfrage – sondern eine persönliche und strategische.

Wer den Verkaufsprozess selbst steuern möchte und über das nötige Wissen verfügt, kann den Privatverkauf erfolgreich umsetzen.
Wer hingegen Wert auf eine professionelle Abwicklung, fundierte Preisstrategie und einen effizienten Ablauf legt, profitiert von der Unterstützung einer erfahrenen Maklerin.

Am Ende geht es nicht nur darum, eine Immobilie zu verkaufen – sondern dies zum richtigen Preis, im richtigen Zeitrahmen und mit einem sicheren Gefühl zu tun.

Vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine kostenlose Immobilienbewertung.

Erfahren Sie, welchen Marktwert Ihre Liegenschaft aktuell hat – und welcher Verkaufsweg für Sie der richtige ist.

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Eine eigene Ferienresidenz in den Schweizer Alpen – ein Rückzugsort, der Ruhe, Natur und Exklusivität vereint. Damit dieser Traum auch langfristig aufgeht, ist eine gute Planung gefragt.

Doch klassische Zweitwohnungen bringen oft eine Herausforderung mit sich: Sie werden nur wenige Wochen im Jahr genutzt – und bleiben die meiste Zeit unbewohnt, da die wochenweise Vermietung zu viel Aufwand bedeutet.

Touristisch bewirtschaftete Wohnungen bieten hier eine ebenso elegante wie wirtschaftlich überzeugende Lösung: Sie verbinden persönliche Nutzung mit professioneller Vermarktung – und transformieren Ihre Ferienimmobilie in eine nachhaltige Wertanlage.

Was ist eine touristisch bewirtschaftete Wohnung?

Eine touristisch bewirtschaftete Wohnung ist eine hochwertig ausgestattete Ferienimmobilie, die in ein professionell organisiertes Vermietungskonzept eingebunden ist.

Als Teil eines Boutique-Hotels oder Resorts wird sie professionell vermarktet, betreut und Gästen zugänglich gemacht – mit klar definierten Qualitätsstandards.

Für Sie als Eigentümer bedeutet das:
Sie geniessen die Vorzüge einer Ferienwohnung – kombiniert mit der Effizienz und Servicequalität eines professionellen Betriebs.

Warum dieses Modell existiert

Mit der Annahme der sogenannten „Lex Weber“ – dem Bundesgesetz über Zweitwohnungen (ZWG) – hat die Schweiz bewusst einen neuen Rahmen für Ferienimmobilien geschaffen.

Ziel dieses Gesetzes war es, die unkontrollierte Ausbreitung von Zweitwohnungen in touristischen Regionen einzudämmen. Insbesondere sogenannte „kalte Betten“, also kaum genutzte Wohnungen, sollten reduziert werden, da sie zwar wertvolle Flächen beanspruchen, jedoch wenig zur lokalen Wertschöpfung beitragen.

In den Alpen gilt seither eine klare Begrenzung für Zweitwohnungen.

Touristisch bewirtschaftete Wohnungen setzen genau hier an:
Sie erfüllen die gesetzlichen Anforderungen, da sie aktiv genutzt und professionell vermietet werden. Dadurch bleiben sie Teil des touristischen Kreislaufs und leisten einen messbaren Beitrag zur regionalen Entwicklung.

Für Sie als Käufer eröffnet sich dadurch eine seltene Gelegenheit:
Der Zugang zu einem räumlich knappen und regulatorisch begrenzten Markt – verbunden mit einem zukunftsorientierten Nutzungskonzept.

Die grössten Vorteile für Sie als Eigentümer

Ihre Ferienresidenz wird für Sie bewirtschaftet

Statt ungenutzt zu bleiben, wird Ihre Wohnung in Ihrer Abwesenheit professionell vermarktet. So entsteht ein harmonisches Zusammenspiel aus persönlichem Genuss und wirtschaftlicher Effizienz.

Umfangreicher Service, perfekt organisiert

Die Vermarktung erfolgt im Rahmen eines durchdachten, hotelähnlichen Konzepts – deutlich wirkungsvoller als eine individuelle Vermietung.

Für Sie bedeutet das:

• Kein administrativer Aufwand
• Keine Koordination von Buchungen
• Keine Organisation von Schlüsselübergaben
• Keine Reinigung oder Instandhaltung

Alle Prozesse sind zentral gesteuert – zuverlässig und auf höchstem Niveau.

Ihre Freiheit bleibt erhalten

Trotz professioneller Vermietung bleibt Ihre Wohnung für Sie zugänglich und Sie können gemützliche Stunden mit Familie und Freunden in den Bergen verbringen.

Üblicherweise stehen Ihnen:

• 6-8 Wochen Eigennutzung pro Jahr zur Verfügung
• Davon rund 3 Wochen in der Hauptsaison
• Weitere Aufenthalte flexibel in der Nebensaison

Die konkrete Definition der Hauptsaison ist destinationsspezifisch – ermöglicht aber in der Regel eine attraktive Selbstnutzung.

Zugang zu attraktiven Resort-Annehmlichkeiten

Als Teil eines durchdachten, hotelähnlichen Gesamtkonzepts profitieren Sie nicht nur von Ihrer eigenen Wohnung, sondern von einer hochwertigen Infrastruktur direkt vor Ort.

Die meisten Projekte bewirtschafteter Zweitwohnungen bieten:

• Ein stilvolles Restaurant oder eine Bar im Haus oder in unmittelbarer Nähe
• Wellnessbereiche mit Spa, Sauna oder Dampfbad
• Schwimmbad oder Fitnessbereich

Diese Angebote stehen Ihnen als Eigentümer ebenfalls zur Verfügung und wertet Ihr persönliches Ferienerlebnis erheblich auf.

Gleichzeitig steigert die integrierte Infrastruktur die Attraktivität Ihrer Wohnung für Gäste – ein entscheidender Faktor für eine nachhaltige Auslastung und langfristige Wertentwicklung.

Sicherheit dank Stockwerkeigentum

Sie investieren nicht in ein Konzept, sondern in eine reale Immobilie:
Ihre Wohnung ist als Stockwerkeigentum im Grundbuch eingetragen. Einziger Unterschied zu anderen Zweitwohnungen ist, dass eine Verpflichtung zur Bewirtschaftung im Grundbuch eingetragen ist.

Damit profitieren Sie von:

• Klarem Eigentumsrecht
• Langfristiger Sicherheit unabhängig von der Betriebsgesellschaft
• Attraktiven Perspektiven im Schweizer Immobilienmarkt

Gerade in einem Umfeld wirtschaftlicher Unsicherheiten gilt die Schweiz seit jeher als stabiler und verlässlicher Hafen für Anleger.

Internationale Nachfrage trifft auf begrenztes Angebot

Ein wesentlicher Vorteil touristisch bewirtschafteter Wohnungen liegt in ihrer Zugänglichkeit:
Auch internationale Käufer sind zum Erwerb berechtigt.

Gleichzeitig bleibt das Angebot durch äussere Faktoren limitiert. Strenge regulatorische Rahmenbedingungen und begrenzte Bauzonen in alpinen Regionen treffen auf die kontinuierlich hohe Nachfrage nach exklusiven Schweizer Immobilien.

Diese Kombination schafft ein Dynamik, die langfristig stabile bis steigende Werte begünstigt.

Eine Investition, die über die eigene Immobilie hinaus wirkt

Touristisch bewirtschaftete Wohnungen leisten einen aktiven Beitrag zur Attraktivität einer Destination.

Durch die konsequente Nutzung entstehen:

• „Warme Betten“ statt Leerstand
• Zusätzliche Wertschöpfung für lokale Betriebe
• Nachhaltige Auslastung von Bergbahnen und Infrastruktur

Lebendige Destinationen sind kein Zufall – sie sind das Ergebnis funktionierender Konzepte.

Und genau davon profitieren Sie als Eigentümer unmittelbar:
Denn die Qualität und Dynamik einer Region ist ein zentraler Treiber für die langfristige Wertentwicklung Ihrer Immobilie.

Entspannt geniessen – mühelos Verwalten

Touristisch bewirtschaftete Wohnungen stehen für eine neue Generation von Ferienimmobilien, die nicht nur entspannte Ferien versprechen, sondern auch einen minimalen Aufwand bei Bewirtschaftung und Unterhalt garantieren.

Sie verbinden persönliche Lebensqualität mit einer klar strukturierten Nutzung und eröffnen Zugang zu einem lokalen Schweizer Markt mit starker internationaler Nachfrage.

Ein Rückzugsort für Sie.
Eine sinnvolle Anlage mit Zukunft.

Nehmen Sie Kontakt auf, um mehr über aktuelle Projekte für touristisch bewirtschaftete Wohnungen zu erfahren.

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Das Zweitwohnungsgesetz auf der Seite des Bundes →

Umso verständlicher ist es, dass viele Eigentümer unsicher sind, wenn erste Gedanken an Veränderung aufkommen. Wie hat sich der Markt entwickelt? Was ist die eigene Immobilie heute wert? Und wie gut lässt sie sich unter den aktuellen Bedingungen überhaupt verkaufen? Entspricht die Wohnung noch den aktuellen Bedürfnissen von Käufern?

Eine Entscheidung mit Tragweite

Ein Verkauf betrifft selten nur eine Immobilie. Er steht oft im Zusammenhang mit wichtigen Lebensabschnitten: Pensionierung, ein Umzug in eine besser passende Wohnform, eine Trennung, eine Auswanderung oder eine Nachlassplanung. In solchen Situationen geht es nicht um schnelle Entscheidungen, sondern um Weitsicht und Planung.

Gleichzeitig ist es für Eigentümer schwierig, den Markt realistisch einzuschätzen. In den Jahren oder Jahrzehnten seit dem letzten Kauf hat sich vieles verändert: Preise, Nachfrage, Finanzierungsbedingungen, rechtliche Rahmenbedingungen. Was früher selbstverständlich war, gilt heute nicht mehr automatisch.

Warum Klarheit früh wichtig ist

Eine Immobilienbewertung schafft in dieser Phase Orientierung. Nicht als Aufforderung zum Verkauf, sondern als sachliche Grundlage für Ihre Überlegungen. Sie hilft, den aktuellen Marktwert der Liegenschaft einzuordnen und zu verstehen, wie die Immobilie im heutigen Umfeld positioniert ist.

Dabei geht es nicht nur um den Preis. Ebenso wichtig ist die Frage der Verkaufbarkeit: Wie gross ist die Nachfrage? Welche Zielgruppen kommen in Frage? Welche Eigenschaften wirken sich positiv aus, wo bestehen Herausforderungen? Diese Einschätzung erlaubt es, realistisch zu planen und Möglichkeiten abzuwiegen. Wenn kein Verkausdruck besteht, lässt sich auch das Timing planen. Nicht zu jeder Jahreszeit ist der Markt gleich aktiv.

Wert ist mehr als eine Zahl

Der Wert einer Immobilie lässt sich nicht allein auf einen Faktor reduzieren. Er setzt sich aus verschiedenen Faktoren zusammen: Lage, Zustand, Grundriss, Nutzungspotenzial, Marktsituation und nicht zuletzt auch zeitlichen Aspekten. Eine Bewertung kann aufzeigen, welche Rolle diese Elemente spielen und wie sie sich gegenseitig beeinflussen.

Gerade für Eigentümer, die lange im selben Zuhause gelebt haben, ist diese Einordnung hilfreich. Sie ersetzt Annahmen durch Fakten und gibt Sicherheit in einem Bereich, der oft von Annahmen, Vermutungen und Unsicherheit geprägt ist.

Frühzeitige Planung eröffnet Optionen

Wer den Wert seiner Immobilie früh kennt, gewinnt Zeit. Zeit, um den nächsten Lebensabschnitt sorgfältig vorzubereiten. Zeit, um Alternativen zu prüfen. Zeit, um steuerliche Aspekte wie die Grundstückgewinnsteuer in die Planung einzubeziehen.

Eine frühzeitige Bewertung bedeutet nicht, dass ein Verkauf bevorsteht. Sie bedeutet, vorbereitet zu sein, frühzeitig zu planen. Manche Eigentümer entscheiden sich bewusst dafür, noch zu warten. Andere erkennen, dass ein geplanter Schritt sinnvoll ist. Beides sind gute Entscheidungen, wenn sie auf Klarheit basieren.

Eine Bewertung ohne Verkaufsdruck

Eine professionelle Immobilienbewertung muss nicht mit einem Verkaufsauftrag verbunden sein. Seriöse Begleitung respektiert, dass Entscheidungen Zeit brauchen. Manchmal bestätigt eine Bewertung auch, dass die aktuelle Situation gut passt und kein Handlungsbedarf besteht.

Gerade in einem Markt, der sich laufend verändert, ist es wertvoll, eine sachliche Einschätzung zur Hand zu haben. Sie schafft Ruhe, Struktur und eine verlässliche Grundlage für weitere Überlegungen.

Fazit

Eine Immobilienbewertung ist keine Verpflichtung zum Verkauf. Sie ist ein Werkzeug zur Orientierung. Für Eigentuemer, die vor Veränderungen stehen oder langfristig planen, schafft sie Klarheit über Wert und Möglichkeiten. Und Klarheit ist oft der wichtigste erste Schritt, um den nächsten Lebensabschnitt gut vorzubereiten.

Vereinbaren Sie einen Termin für eine individuelle Bewertung Ihrer Liegenschaft.

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Weiterführende Informationen

Fuer eine zuverlässige Immobilienbewertung nehme ich mir Zeit, Ihre Liegenschaft im Detail kennenzulernen. Im Rahmen einer persönlichen Besichtigung beurteile ich Lage, Zustand, Ausbau und Besonderheiten und erstelle darauf aufbauend eine datengestützte Bewertung mit einem professionellen Rechenmodell.

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